Définition de l’inbound marketing

Aujourd’hui, dans la gestion d’une entreprise, le marketing traditionnel est de plus en plus couplé avec ce que l’on appelle l’ « inbound marketing », qui consiste à attirer le client/consommateur/inconnu vers soi plutôt que de s’imposer à lui.

Pour en apprendre d’avantage, nous vous recommandons de lire cet article que nous avons trouvé sur le site Marketing-professionnel.fr : http://www.marketing-professionnel.fr/tribune-libre/inbound-marketing-201205.html

La mécanique de ce nouveau processus pourrait se résumer en trois étapes :

1/ Se faire trouver par le potentiel consommateur : en produisant du contenu rédactionnel qualitatif sur un blog, en optimisant la SEO, les mots-clés associés à son entreprise sur les moteurs de recherche et en utilisant une grande variété de réseaux sociaux (linkedin, vimeo, youtube, pinterest, twitter, facebook…)

2/ Faire de ces visiteurs occasionnels des clients : deux outils entrent en jeu dans cette technique. Le premier est le CTA (call-to-action) ou appel à action, qui consiste à interagir davantage avec le prospect par une inscription à sa newsletter par exemple, ou une invitation à suivre la marque sur différents réseaux sociaux. Le second moyen réside dans le développement de la culture du contact par mail ou par téléphone.

3/ Etudier l’impact des nouvelles applications de l’inbound marketing afin de l’adapter aux comportements des consommateurs

Ainsi, l’inbound marketing aura pour objectif principal de créer un contenu pertinent qui correspondra aux intérêts des cibles visées par l’entreprise. Pour ce faire, plusieurs acteurs entrent en jeu : des rédacteurs (créateurs de contenus), des attachés de presse (pour les médiatiser), des community managers, des experts en lead nurturing (culture de contact), des développeurs et des spécialistes du référencement.